新一代加價王？雷克薩斯LM

　　饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、代加替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。

在畢勝看來，價王樂淘不建庫存這件事能不能成，最重要是取決於速度，如果業務發展速度夠快，盤子越大，效率越高，就可以用速度換來零庫存。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力，雷克在他想明白了兩個問題後，突然覺得“眼前一黑”。

”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了，代加他更著急的是樂淘如何突圍，代加“電子商務是騙局，但是電子和商務拆開就是一個生意，所以大家發現馬雲賺錢了，因為他隻做電子。你說搜索引擎，價王我能給你連續講24小時，不帶重的。麵對物流環節的不完善，雷克想明白了兩個問題後，2011年11月，畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。畢勝說，代加我不是沒激情，我是不知道該幹啥。2012年6月，價王樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。

”柳傳誌也說：雷克“做正確的事，比把事做正確更重要。畢勝決定帶大家出去搓一頓，代加回來一算賬，發現刨去飯錢，公司又虧了，因為營業額扣除掉供應商的貨款後，也隻有幾百元。對於普通人，價王雖然沒有厭食的煩惱，但進食量和種類終究有限，大胃王吃播提供了一種補償。

”在進入現在的公司之前，雷克甄甄完全沒有接觸過直播，更沒有想過直播吃飯會成為自己的職業。歐美和日本每年都會定期舉行大型的大胃王比賽，代加而日本的老牌大胃王節目——東京電視台的《火力全開大胃王》最早更是可以追溯到1989年。陪伴感讓吃播主播們的粉絲有很強的粘性，價王甄甄的直播間裏有一半左右是她的老熟人，一個叫暖寶摩羯座的粉絲之前甚至專程從哈爾濱跑過來看她。而現在，雷克她已經積累了超過220萬微博粉絲，吃播視頻全網播放量突破17億，她在鬥魚的直播平均觀看人數在20萬左右。

對於目前國內的吃播創作者來說，短視頻中的廣告植入，和美食相關品牌的合作才是變現的主要方式。王衝表示，吃播變現其實非常容易，“大胃王甄能吃”上線沒有多久，就有不少微商找上門來要求合作，但是他們一直沒有和微商合作，而是挑選像中糧這種比較大的品牌。

這樣的錄製一周要進行三次，甄甄說，這樣的直播錄製對於她而言其實也隻是一頓普通的晚餐，她並不會為此特地餓肚子，“我是一頓都不能少的那種人，如果說準備的話，就是會提前看一些美食的相關推送，做一點這方麵的功課。王衝的觀點有很多理論依據。密子君在今年春節的幾期特別節目裏，密子和“飼養員”的搞笑小劇場作為彩蛋出現在視頻的結尾部分，並增加了花字和表情包的後期效果。甄甄今年23歲，吉林延邊人，去年9月，跟隨母親來北京探親的她在網上看到了博慕傳媒舉辦的大胃王比賽的宣傳，抱著試一試的心態，從小就飯量驚人的她報了名，並一路過五關斬六將。

例如，英國營養學家的一項研究顯示，碳水化合物能為人體提供足夠的能量，使人精力飽滿，而且它在人體內進行消化、吸收和分解時，會促使大腦產生5-羥色胺成份，從而讓人們感到心情愉悅、心平氣和。王衝也表示，最初決定做吃播項目，部分原因也是他在橘子娛樂時期就已經關注到韓國的吃播走紅現象。內容創業正在全麵覆蓋我們的生活，PGC越來越細分，也出現了一些此前難以想象的品類。甄甄是最近十分受歡迎的吃播播主，她的吃播短視頻更新基本上都在b站生活區總榜的前十，全網播放量也已經超過2億。

”他說，這也是人們對於美食無止境興趣的根本來源。《三聲》采訪當天，她穿著粉色的內搭和黑色的外套，她轉過身給大家看外套上的刺繡錦鯉花紋，“記得轉發這條錦鯉，會有好運哦”，她說著笑起來。

直播鏡頭已經打開了，但甄甄並沒有立刻開始說話，她示意旁邊的團隊成員再等直播間進一進人。從2014年起，就有韓國主播在直播平台進行吃飯直播，獲得了很高的人氣。

吃播和吃播視頻都源自韓國。2016年5月，她上傳了自己的第一個吃播短視頻，內容是16分鍾速食10桶火雞麵，現在這個視頻在b站的播放量超過165萬次，密子君的“飼養員”(密子君在視頻中戲稱男朋友為飼養員)告訴《三聲》，2015年前後，他們有感於外國吃播在中國視頻網站上的火爆，加之當時並沒有特別出色的國內吃播，便決定做這樣一個嚐試。在吃播出現前，恐怕很少有人意識到，我們有通過直播圍觀別人吃飯的需求。在她對麵駕著兩台連著外置攝像頭的手機，一台用於直播，一台用來錄製製作短視頻需要的素材。在創始人李霞看來，博慕傳媒是一家內容公司，並將吃播定義為美食內容的升級，是麵向年輕人的，更有趣新鮮的內容。“其實我是一個很慢熱的人，第一次直播根本不知道怎麽說話，也不會互動。

根據每一期不同的食物和主題的需要，甄甄的團隊會為她設計不同的造型。大食量和纖細身材形成的巨大反差，自然不做作的互動，以及品嚐美食時的享受狀態都是很多粉絲喜歡她的原因。

比賽之後，經過了一係列的選拔和考察，她和博慕簽了經紀約，開始了作為吃播主播大胃王甄能吃的生涯。“其實這就是一個麵對新的人群、新的業態的美食節目。

在吃完了十份紅燒肉之後，甄甄又叫了一份酸湯肥牛和兩碗米飯，她把米飯扣進湯裏，拿著勺子吃了起來，吃到一半她有些不好意思地停了一下，“今天這家店太安靜了，我都不好意思發出太大的刮盤子聲了。所以食物帶來的愉悅感很多時候可能並不隻是一種心理感受，而是生理上的化學反應所帶來的必然結果。

直播反而成為與粉絲互動和積累短視頻素材的通道，無論是密子君還是博慕傳媒都把精力更多的放在了短視頻的製作上。這種互動不僅限於觀眾，還包括她的團隊成員，談論的話題也多種多樣。”吃完最後的兩份米飯，直播的時間也差不多到了，甄甄開始和直播間裏的觀眾們一個個再見，這些人中不少都是她的老熟人了，她念著他們的鬥魚ID表示感謝，然後示意旁邊的工作人員可以關閉直播鏡頭。這些來自不同地方的粉絲，此時都通過屏幕，看著鏡頭那端的女孩大快朵頤。

”王衝告訴《三聲》，未來他們會不斷豐富節目形式，也不再局限於北京，而是前往更多的地方尋覓美食。“飼養員”告訴《三聲》，密子君經常會收到來自粉絲的私信，這裏麵有不少由於各種原因缺乏胃口的人，甚至包括一些厭食症患者，他們被密子君的吃播視頻調動起來，而產生自己也要吃點什麽的衝動。

從第一次上傳吃播視頻到登上國內最知名的綜藝節目之一，密子君隻用了短短3個月。”和觀眾互動特別是和自己的團隊成員閑聊，都能讓直播變得不太像是一場攝像機前的表演，而如同一個老朋友的飯局，而這種陪伴感正是很多觀眾所需要的。

和以前的一些美食節目不同，我們不是隻動嘴皮子而是真的去吃，壁壘會更高，也會和食物發生更多的化學反應。而甄甄的團隊更是明確地告訴粉絲不需要他們在直播平台刷禮物。

 大胃王甄能吃晚上七點，北京東大橋附近的一家江浙館子裏，甄甄開始了今天的直播。 密子君是國內第一個“吃螃蟹”的人。此前中國的電視屏幕上沒有大胃王綜藝，但國內的各大商場為了製造噱頭也舉辦過不少大胃王比賽。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

“吃是獲得幸福感最短的路徑。摘要：美食本身的確是短視頻領域的富礦，從製作的角度切入已經產生了大量的美食製作的短視頻創業公司，吃播其實依然圍繞美食展開，隻不過是從美食享受的角度來切入。

盡管有著極強的粉絲粘性，但和韓國的吃播有著鮮明的不同，國內最火的幾位吃播主播都並不把直播平台上的粉絲禮物作為主要的收入來源。不過相比於追求競技感、要求吃得又快又多的大胃王比賽，吃播對於主播的食量不會再刻意強調，代之對於食物的選擇、互動的方式的更多要求。

博慕傳媒CEO李霞表示，吃播看似無聊，但由於更深層的精神陪伴意義，因此大部分的吃播受眾是在挑選一位可以一起吃飯的朋友。大胃王甄能吃最近幾期，都加了固定片頭，而直播中的一些段子、鋪陳，也都有團隊根據節目效果特別設計。

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